Exclusivo Ou Aberto?

   Que devo ter em conta na hora de tomar a decisão de fazer um contrato em aberto ou em exclusivo com um agente imobiliário da minha confiança?

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    Ainda persiste o mito que entregando o meu imóvel a várias imobiliárias em regime aberto que estou a aumentar a exposição do imóvel no mercado e a multiplicar as oportunidades de venda, mas na verdade o resultado pode ser completamente o oposto.

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No regime Aberto

• Terá de disponibilizar muito tempo para conseguir gerir todas as informações que as diferentes agências estão a passar para o mercado e para receber muitas visitas de pessoas que nunca viu, muitas vezes são apenas curiosos que nem têm capacidade para comprar o imóvel.

• O desafio em termos de segurança de abrir a sua casa a pessoas das quais não tem referências.

• Será visto como concorrente e não como parceiro pelas agências.

• Muita da informação que devia chegar aos clientes é então mantida em segredo para não dar oportunidades de mais alguém fazer o negócio.

• Mesmo que queiram ajudar na venda do imóvel não vão dar prioridade ao assunto, pois vão ter os seus clientes em exclusivo que exigem outro tipo de responsabilidade.

• Quando levam um comprador também estarão preocupados em defender os interesses dele para não perderem o negócio e terão receio de perder tempo e reputação, pois não podem dar garantias nas negociações.

• O comprador tem medo de perder tempo a negociar um acordo que não pode ser garantido pelo agente, pois ao mesmo tempo pode estar a ser negociado outro acordo.

• Quando o comprador pesquisa na internet e se depara com o mesmo imóvel em várias imobiliárias

        - Certa informação omissa

        - Sem fotos das fachadas

        - Sem localização exacta

        - Diferente descrição

        - As áreas não coincidem

        - Os preços diferem

        Vai gerar uma grande desconfiança e vão surgir as seguintes questões:

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        Será que tem um problema? 

        Porque não conseguem vender?​

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No regime Exclusivo ​

• Como só terá que lidar com um agente

• Ele será o responsável por elaborar uma estratégia para vender o imóvel,  

• Vai poupar muito tempo e ter paz de espírito,

• Irá receber visitas já qualificadas 

• Terá mais controle sobre a agenda de visitas.

• Quando chega a hora de definir o plano de marketing e o investimento que o agente e a empresa vão disponibilizar para a promoção do imóvel o facto de ser um produto em exclusivo tem um peso bastante grande.

        - Homestaging

        - Foto e video profissional

        - Design flyers

        - Design de montras

        - Open House

        - Apoio jurídico e processual

        - Prontidão para chamadas e emails

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• O comprador tem mais confiança, pois sabe que o acordo que for alcançado não está ameaçado.

     Como a responsabilidade está do lado do agente, é agora uma prioridade dar o máximo de exposição possível ao imóvel  e para esse efeito vai ser promovido em todos os canais possíveis e junto de todos os parceiros do ramo.