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A importância da escolha do preço no plano de marketing

    Todo o esforço e investimento que alocar ao seu plano de marketing pode ser inglório se o preço for desajustado ao valor de mercado.

    O valor do seu imóvel é ditado pelo mercado e pela lei da oferta e da procura:

  • Se a oferta é alta e a procura é baixa o preço desce e estamos perante um mercado de compradores.​

  • Se a oferta é baixa e a procura é alta o preço sobe e estamos perante um mercado de vendedores.

 

    Na análise do preço existem muitas variáveis:

  • Localização do imóvel​

  • Estado de conservação 

  • Imóveis disponíveis 

  • Tempo que está no mercado

  • Análise dos desafios e das oportunidades

  • Tipologia

  • A disposição e tamanho das áreas

  • Terraços valem 30% sobre o preço da habitação

  • Garagens valem 50%

  • Varandas, estacionamentos e arrecadações valem 20%

  • Terreno 10%

 

   Na hora de vender queremos receber o maior valor possível e podemos ser tentados a colocar um valor acima para posteriormente podermos negociar, mas se não tivermos cuidado essa estratégia pode conduzir a um resultado completamente ao contrário do pretendido:

  • As estatísticas apontam:

    • Imóvel a preço de mercado desperta interesse em 60% dos compradores disponíveis.​

    • 10% acima do preço já baixa o interesse para 30% 

    • 15% acima do preço baixa o interesse para 10% apenas 

    • 10% abaixo do preço sobe o interesse para 75%

    • 15% abaixo do preço sobe o interesse para 90% dos compradores disponíveis no mercado.

 

   Quando colocamos um imóvel à venda o principal objectivo deve ser vender rápido, pois quanto mais tempo está no mercado menos interesse vai despertar nos compradores.​

  • Como num pronto a vestir a nova colecção vai despertar muito interesse, mas para as peças que não forem vendidas dentro da estação a única solução é uma drástica descida no preço e a venda em SALDO.​

 

   Por vezes apesar do nosso imóvel estar acima do valor de mercado continuamos a receber visitas e pensamos que está a despertar interesse, mas se as visitas não estão a resultar em propostas só poderá significar que estão a usar o nosso imóvel para vender outros, pois os compradores compram por comparação.​

   O mercado mudou, outrora o agente levava o cliente para visitar o imóvel sem terem falado no preço sequer, mas hoje em dia a principal plataforma que os compradores usam é a internet onde o preço é um dos principais critérios de procura e basta o preço estar apenas um pouco acima para o imóvel já não aparecer dentro da baliza de pesquisa onde se encontra o cliente ideal para a compra.

  • Imaginemos que o preço de mercado do meu imóvel é 190.000, mas vou colocar 210.000 para poder negociar.

  • O perfil de cliente que vai comprar o meu imóvel vai pesquisar imóveis de 150 a 200 e o meu não vai aparecer,

  • O cliente que pesquisa de 200 a 250 vai encontrar o meu imóvel, mas não vai ser o cliente certo e vai ter outros imóveis para comparar que vão ofuscar o meu.​

   Devemos então recorrer a um profissional do ramo imobiliário para nos fazer uma análise comparativa de mercado em que expresse tanto o ​valor dos imóveis actualmente disponíveis no mercado como o valor pelo qual os imóveis estão a ser realmente vendidos.

Peça já a análise comparativa de mercado

para o seu imóvel! 

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